专访创娱无界合伙人陈雨侬：泡泡岛出海新加坡是为做大音乐商场蛋糕

liukang20242个月前 (04-17)吃瓜知乎856

来历：@经济调查报微博

经济调查网记者田进 9月3日，在新加坡旅行局举行的2024年大中华区旅业路演北京站上，新加坡旅行局宣告将与北京创娱无界文明开展有限公司（下称“创娱无界”）展开协作，将我国原创音乐节IP“泡泡岛音乐与艺术节”首个海外站点带到新加坡。

本年2月9日，新加坡与我国的互免签证协议收效。新加坡旅行局供给的数据显现，到本年7月，从我国入境新加坡的旅客数现已康复至2019年的84%；7月单月访客量与6月比较涨幅达24%，为2019年同期数据的106%。

谈及两边推进协作的初衷，创娱无界合伙人、副总裁陈雨侬表明，此前简直从未有其他国家以官方身份正式约请我国商场化音乐节IP进入。一方面，新加坡期望经过丰厚多样的品牌协作，为来到新加坡的游客供给更多挑选，然后促进当地旅职业的昌盛开展；另一方面，新加坡是全球游客跨境旅行的抢手地址，咱们需求捉住跨城观看音乐节观众在当地及周边城市进行更深层次旅行的消费需求。此前，咱们也在国内的天津等地进行了“演艺+文旅”的探究。

此前“全球演艺+文旅”的一个经典事例是美国歌手泰勒·斯威夫特掀起的演唱会效应，金融职业乃至发明了一系列词汇来描绘泰勒·斯威夫特巡演所带来的经济效应和影响，国内将其称为“霉霉经济学”。其间，新加坡是泰勒·斯威夫特那轮巡演的仅有一个东南亚国家。有经济学家估量，在她的新加坡巡演中，海外粉丝在新加坡花费了2.6亿美元至3.7亿美元。

专访中，陈雨侬表明，受上游演艺内容资源稀缺性约束，演艺职业的商场规模必定有天花板，但假如能和当地的优质旅行项目结合，打通“演艺IP+文旅”的链路，既能给已有的旅行资源注入新的文明、新的主题，也能让演艺赛道取得更大的商场蛋糕。

自2023年兴办以来，创娱无界已推出包含泡泡岛在内的四大音乐节IP，并先后在北京、天津、浙江等地落地了11个站次的大型音乐节，进场演员包含林忆莲、孙燕姿等。2023年7月—2024年6月，创娱无界旗下音乐节共招引59万人次购票，票务收入为2.37亿元，占全国音乐节票务收入的13.67%。

经济调查网：哪些要素推进了泡泡岛与新加坡的战略协作？

陈雨侬：本年年头，新加坡十分活跃地引入泰勒·斯威夫特的演唱会，这样的行动也让新加坡与旅行相关的消费爆火。尔后，新加坡方面以为“演艺+文旅”的带动力十分高效，所以在全球范围内遴选一些具有代表性的演艺IP进入新加坡。咱们就在这样的机缘下，与新加坡签署了战略协作。

咱们挑选将泡泡岛的海外首站落地在新加坡，也是从多方面要素进行了考量。全体来看，本年国内演艺和旅行连续了2023年的复苏态势，尤其是跨境旅行在2024年迎来了真实意义上的迸发。2024年头，新加坡与我国的互免签证协议收效。许多年青人发现，去往新加坡旅行的消费门槛并不比国内高。

其次，新加坡与我国没有时差，间隔也并不远，年青人能够给国内朋友实时共享旅行领会。

第三，泡泡岛音乐与艺术节的观众适当份额为跨城观演，他们更倾向于在观看扮演后在当地及周边城市进行旅行，而且他们收入遍及处在中高收入水平。作为音乐节主办方，咱们需求重视到用户既要音乐扮演也要旅行乃至跨境旅行的需求，为他们供给除扮演之外的多元服务和优质领会。

泡泡岛音乐与艺术节方案于下一年端午节前后正式落地新加坡的圣淘沙岛。咱们期望将泡泡岛的观众转化为在地游客，让他们在场内进行音达观演消费的一起，能够更深层次地领会新加坡当地的特征餐饮、文娱，终究具有一站式的“泡泡岛之旅”服务领会。

最终，将泡泡岛海外首站落地新加坡也充分考虑了新加坡当地的旅行承载力和优质的根底设施水平。此外，咱们也会经过泡泡岛海外站的举行，快速总结我国音乐节IP在海外商场的商场运作方法，一起重视一系列详细的运营和办理细节，构成一套我国音乐节IP出海实战的方法论。尔后，咱们也会将这样的老练形式不断在国内外商场仿制。

经济调查网：公司在国内推进泡泡岛IP与文旅结合方面取得了哪些开展？

陈雨侬：上一年，咱们在天津的东疆湾初次举行了泡泡岛音乐与艺术节。此前，东疆湾沙滩景区为一个传统的海滨浴场，游客更多是本地的家庭用户。但泡泡岛音乐与艺术节几天内为景区招引了约8万人次的年青客流，这些年青人经过音乐节了解了东疆湾沙滩景区，一起为天津市滨海新区导入了很多的热度流量及旅行消费。

凭仗这一次“演艺+文旅”的效果，加之深入领会到了属地杰出的营商环境，咱们决定将泡泡岛音乐与艺术节·京津冀站长时刻落地在东疆。当地政府部门在参阅了各类老练的技术标准后，搭建了东疆亲海世界音乐广场。本年5月，在东疆亲海世界音乐广场举行的泡泡岛音乐与艺术节凭仗3天近10万人次的观演人数，创下京津冀区域音乐节消费新高。

经济调查网：演艺职业现在首要面对哪些窘境？

陈雨侬：从商场感知来讲，我国演艺职业全体仍处于供大于求的情况。从上一年以来，音乐节和演唱会活动在持续快速增长，但需求端曲线在喷射后逐步出现下滑态势，导致职业界一些商业演艺活动无法完成盈亏平衡。

在咱们看来，演艺职业供大于求的现象下一年或许仍旧持续，可是一批非音乐演艺职业身世的主办方或会由于资金压力、项目亏本而逐步离场。演艺项目一般需求提早几个月，乃至一两年时刻预定头部演员档期，假如某一个演艺项目出现运营不良的情况，下一个项目的发动就会面对较大资金压力。扮演主办方在商场嗅觉、扮表演现专业度、多元资源整合力、项目投产比的把控力等方面的应战日积月累。

因而咱们判别，我国演艺职业必将进入“由多到精”的阶段。

经济调查网：为何需求推进演艺IP与文旅产品的结合？

陈雨侬：正由于咱们判别演艺职业将进入“由多到精”的阶段，为了能完成高质量开展、在商场中持续具有竞争力，咱们就必须自动投合商场需求。此刻，推进演艺IP+文旅就变得十分重要。

咱们发现，热心观看音乐节的观众中，超越七成的观众有过跨城市观看扮演的阅历。与非跨城观众比较，跨城观众更倾向于在观看扮演后在当地及周边城市进行旅行，占比超三成。其间，音乐节带动当地的消费以餐饮、住宿为主。

在这样的布景下，“演艺IP+文旅”的链路就能满意游客的多种需求，收益自然而然就会变得多元化。而且，文旅的需求存量明显大于演艺需求存量，“文旅+演艺IP”能扩大演艺职业的商场蛋糕，演艺IP也能反过来激活常态化的文旅需求，所以两者结合后的商场幻想空间很大。

经济调查网：泡泡岛音乐与艺术节的受众出现出哪些特征？

陈雨侬：差异于其他大型营业性扮演产品出现出的“更受25岁及以上观众偏心”的职业遍及情况，泡泡岛音乐与艺术节的受众出现出了“更年青”“跨城志愿更高”等特征。其间，以泡泡岛·京津冀站为例，现场24—29岁乐迷占比31%，24岁以下（00后）乐迷占比高达62%。

咱们此前就泡泡岛观众月均可支配收入做的调研显现，40.1%的人群为5000—10000元，17.3%的人群为1万—2万，11.5%的人群则在2万元以上。他们在消费方面出现出乐意为深度领会和更优质的服务买单。

不仅如此，上述受访乐迷多为受过本科及以上教育的交际媒体深度用户，他们特性明显、重视领会，乐意寻求测验新生事物。

经济调查网：公司接下来的战略规划？

陈雨侬：尔后几年，咱们会持续寻觅有活跃安稳推进“演艺+文旅”志愿且具有合适承载大型营业性演进场所的当地政府，并经过泡泡岛音乐与艺术节等优质演艺IP与属地树立进行更深度的协作，推进两边的开展。现在，咱们现已与数座城市签署了协作，其间一座城市是天津，其他城市也将在本年内揭晓。

咱们在运营中发现，由精品头部演艺IP引爆流量后，具有必定方针及便当度根底的演艺活动的举行地周边会十分快速地开展民宿、餐饮等消费业态。因而，咱们未来也期望更多和本地特征旅行资源联动，定时满意顾客的各类需求，在安稳性的根底上，让稀缺性的演艺IP进一步发挥作用，为正在开展中的旅职业态做流量护航。