月带货额上百万元无声直播间“听障主播”尽力被看见

liukang20242个月前 (04-30)吃瓜知乎936

写满提示的白板，快速挥动的双手，略显夸大的表情……除了拿取产品时宣布的动静以外，整个直播间显得分外幽静，但快速翻滚的谈论，又让这儿热烈十分：这是由听障人士担任主播的无声直播间，听障网友经过主播“可视化”的表达，下单自己心仪的产品。

《我国网络视听开展研究报告(2024)》显现，到2023年12月，作业网络主播数量已达1508万人，而听障主播占比微乎其微。但可喜的是，于无声处开释巨大能量的听障主播，在近几年里不断涌现，井井与郭玉良便是其间两位。

相同在幼时因病失掉听力，相同挑选成为电商主播助力自己的愿望，相同拿下百万元出售额，2024年“双12”之际，她们向华西都市报、封面新闻记者“叙述”了自己的故事。

月出售额上百万元拍桌子等于说“唉呀妈呀”

“稍等，我在选品，回去给你回复。”12月11日下午，听障主播井井用文字回复记者，这也是听障人士与健听人(听力健全人的简称)沟通的首要方法。

在等候期间，记者再次翻起了井井的直播回放。

十多天前，井井开了一场直播，她侧着身子显露死后的赤色三层货架，并用单手指着，一边从上往下，一边用手势比出“一、二、三”。

她当天要带的货，是三种不同品牌的牛奶。

井井将产品和介绍板对准镜头，缓慢移动，十几秒后放下，用手语开端解说。虽然记者看不懂手语，但被直播间里呈现的文字及时解惑：井井在介绍有机是什么意思。

在解读到某处时，井井会用手敲打桌面，宣布巨大动静，眉头紧皱，手速越来越快。一同，助播拿出事前准备好的纸张，上面写有“一岁以上小孩”等适用人群，并标示产品在小黄车的几号链接。

在这场直播里，井井开了美颜，“我常常熬夜，肤色不太好，所以细微开一点美颜，但会坚持胖乎乎的形象，带货美妆护肤品的时分不开(美颜)。”

这是井井直播的日常，她开播时刻并不固定，均匀每周直播1至2场。像这种捶打桌子、表情夸大的状况，她的解说很形象：“你把它了解为感叹，就像拍大腿，或许东北话‘唉呀妈呀！’”

从2022年入行至今，井井已记不清开了多少场直播。但时刻最长的一次她浮光掠影，“2023年12月30日到2024年1月1日，48小时不中止。”这场直播她的出售额到达30万元。

与健听人的头部主播动辄上千万元的出售数据比较，30万元显得微乎其微，但对井井来说，这是她的新打破，尔后，出售额稳步上涨。“本年‘双11’的成果是101万元，整个11月是164万元，是我做直播以来的前史最高纪录。”

另一名听障主播郭玉良的带货数据更高，记者采访期间她在国外旅行，因时差与信号问题，她的答复并不多，但也给出了形象最深的带货成果：“2021年7月，早上9点到晚上12点，成果200万元，十分辛苦，但很难忘。”

一件产品“解说”一个小时日用品成听障直播间“销冠”

听障直播间的购物主力也简直是听障人士。百万元出售额关于主播而言，已是一个十分不错的成果。

“大多数听障人士由于经济条件有限，往往会挑选价格相对更低的产品。”井井介绍。

听障人士了解信息首要以视觉为主，所以主播为了将产品“说”透，让更多听障人士看了解，同一个产品细节往往要重复许多遍，“也有网友看不懂某些手语或文字，只能经过肢体表达，有时分一个产品要介绍一个小时。”井井表明。

这也就能了解为何有的听障直播间，产品数量和直播时刻构成激烈反差。

在听障主播界，大熊和兔姐是名副其实的“头部”，一个月前的某次直播回放显现，他们带货三件产品，直播时长6小时。

对听障主播而言，具体解说和长时刻直播是有必要、且有价值的。

我国残疾人联合会的数据显现，2024年，我国听力妨碍残疾人数约2780万，占全国残疾人的30%以上。这个集体的购买力和购买愿望都不容小觑。

小光是一名听障人士，也是一位有着多年网购经历的“老买手”，她会比照健听人和听障人直播间的价格下单，乃至不必重视主播介绍，点进产品详情页就能找到自己想要的东西。“大多数时分价格差不多，有时分听障直播间的东西会廉价个十来块钱”。而她也将自己的购物需求对应到不同的网购渠道上，某短视频渠道的直播间是她的日用品收购点，“看听障直播间，有手语介绍其实很便利。”

而在快手开播的井井也证明了小光这样听障人士的消费习气，“我的粉丝买电器和日用品最多。”

日用品耗费大、运用频率高，与听障用户用手语和打字在实体店表达需求比较，在网上一次性下单能够节省许多的线下沟通本钱，因而日用品成听障直播间“销冠”，好像是水到渠成的作业。

当然，也有如郭玉良这种专心于某种品类的主播，“我基本上都是卖进口化妆品和护肤品。”

直播并非单纯的盈余东西想经过网络协助更多听障人士

依据此前媒体的采访，多名听障主播在2021-2022年这两年间进入直播职业。

虽然现在现已有专门针对听障人士开设的直播训练，但井井和郭玉良的入门，简直都靠自己探索。

郭玉良此前是一名模特，2009年取得TVB世界华裔小姐最佳人气奖。2020年，她创立了自己的品牌，包括护肤品、化妆品、保健品多个品种。

为了出售自己的产品，她在2021年开端自己做直播。“我第一次就卖了20万元，那时分我意识到自己有出售才能，为何不试着出售其他品牌呢？所以开端帮他人带货。”郭玉良表明。

与郭玉良比较，井井的局面显得并不顺畅。此前，她创业失利，背上了近千万元的债款。

“没人乐意承受我这个没什么成果的小主播。第一次卖家纺，是老板看在朋友的体面上给我的(时机)，直播还排在没什么人(观看)的档期，但没想到我比他人卖得更好，当天带货9万多元，这个老板后来就常常约我直播。”

回忆起这段“高光往事”，井井没有很激动，反而用“心酸”来描述。“我那时分才入行两个月，四处受阻，让我想起刚毕业时，由于沟通问题找不到作业。所以我十分需求展现自我的时机，而这时机真的太难了。”

抓住时机的井井开端走上直播正轨，并将作用转化到了收入上。四年来，她现已偿还了200多万元债款，想做的事许多，其间一件便是见到罗永浩。

“我在2023年一个月只要一两千元的收入，想要吃顿火锅都只能靠幻想，现在我不只能够常常吃，还能带上我的团队一同，而且都是我买单，我十分高兴。”

井井和郭玉良，以及其他听障主播，好像并没有把直播间当成单纯的盈余东西。在这儿，郭玉良表明，“我酷爱自在和天然，喜爱运动，我想要协助我的粉丝取得健康。”而交际状况为“元气满满”的井井，则把这儿当成了一个共享经历、谈天谈心的当地，“我想经过网络协助到他们，比方怎样经过文字更好地同健听人沟通、怎么作业等等。我直播团队的几位成员便是经过长时间重视我，渐渐变成实际中的同伴。”

又一个购物高峰期降临之际，郭玉良已放下本年的直播作业，挑选出国旅行。井井则和其他主播相同繁忙，选品、谈价、写脚本、安置直播间……直至12日清晨两点才入眠。

不管是温文的井井，仍是直爽的郭玉良，在采访过程中，她们都向记者传递着一个信号：我现在很高兴。哪怕她们都经历过网络质疑乃至责备，但有了家人的支撑和坚决的方针，调整心态后的她们，仍旧很高兴。

确实如此。不管是喧哗仍是无声，对井井、郭玉良而言，日子总之会朝着自己选定的方向往前走，而且会被达观与尽力治好，正如在直播间，你总会等来那句“123，上链接”。

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