“途径地”秒变“目的地”，服务区“后门”生意为啥爆单？

liukang20242个月前 (05-03)吃瓜知乎154

近来，一场温馨浪漫的婚礼在枣庄举办。来宾们接连不断，见证祝愿，但是这次他们停驻的不是传统的婚庆酒店，而是坐落京台高速的枣庄服务区。

吉时到，一对新人在名为“满天星河”主题的婚礼大厅敞开人生重要时间。只见灯火随音乐明暗闪耀，现场置身无垠星河。礼成后，来宾或从服务区直接驶入市区路途回来，或直接驶入京台高速脱离，交通快捷。

“咱们翻开后门做运营，将市区路途与服务区联通，一起引进婚礼策划、拍摄摄像、婚车租借等全套婚庆服务，打造了全国首家‘婚庆’主题服务区。”山东高速枣庄服务区讲解员张欣介绍，凭仗优胜的地理位置，服务区内建设了10个风格的婚礼大厅，现在已承办上百场婚礼，本年的预定已超200场。

数据显现，2024年承办的100余场婚礼中，68%的新人来自周边50公里范围内的城乡家庭，其间城市客户占比45%，首要消费高端定制服务；城镇客户占比55%，偏好性价比套餐，两类集体在服务区构成消费互补。

此外，跨市订单占比从2022年的12%提高至2024年的28%，最远服务半径延伸至江苏徐州、河南商丘等200公里外城市。“高速公路主题婚礼”产品，凭仗共同的区位优势，已成为年青消费集体及“远嫁”集体的新挑选。

下一步，枣庄服务区还将开发二次消费项目，规划“婚礼+住宿+特产礼包”个性化服务套餐，进一步完成引流创收。

翻开后门“经商”，不只要将路域外的顾客“引进来”，还要让高速路上的客人“走出去”。2024年，经过改造提高后的泰安“泰山文明”主题服务区换新迎客：迎客松、“天街”泰山文明长廊，泰山摩崖石刻，处处表现着泰安的本乡文明。

走出服务区远眺，高耸泰山恰似“近在眼前”。为发挥服务区毗连泰山、九女峰、彩石溪景区的资源优势，服务区正在与泰安市相关单位和周边景区洽谈协作，在服务区设置旅行接驳车，打通自服务区至各个景区的旅行通道，构成吃、住、游于一体的休假新体验，完成路域表里双向服务，以开放式服务区“硬联通”激活区域经济发展“大循环”。

将服务区从“途经地”变为“目的地”，完成“快进慢出”是重要途径。

“五一”假日接近，临沂服务区作为“老网红”，正在谋划着怎么更好的“留客”。交际网络上，网友戏称临沂服务区为“水帘洞”：大规模选用塑石工艺，修建出现出了山势绵绵、流水环抱质感。室内则以开放式水街花园为中心，两边临水为北方民居式商街。

业态丰厚是进入临沂服务区后的直观形象。作为分业态招商的试点单位，服务区运营业态合计25个，包含10个餐饮业态和齐鲁形象超市、手造展销等15个零售业态。一起设有文娱专区和手造专区，展销柳编、剪纸、刺绣、美术瓷器等手工艺品。