玮言服饰闯关深交所：夫妻控股9成突击分红2.5亿元，超4成收入用于营销
来历：猫财经
近来，玮言服饰向深交所递送招股书请求首发上市，本钱商场上女装服饰企业或将再添一军。
此次IPO上市，玮言服饰方案征集资金约4.02亿元，首要用于营销网络建造与品牌推行、信息化建造与晋级、仓储物流中心建造以及弥补流动资金等项目，而左手募资右手大笔现金分红也让玮言服饰深受商场重视。
7成收入依靠主品牌，
超4成收入投入营销
玮言服饰定坐落中高端女装商场，公司首要从事中高端女装的规划、出产及出售，旗下品牌包含EIN、PURETEA茶愫以及PLAINPEOPLE，在海外出资建立品牌RENLISU。
其间，EIN品牌和PURETEA茶愫品牌职业知名度较高，算计收入占比超越90％，公司业绩对其品牌出售依靠度比较高，剩下品牌仍处于培养期，产值及出售额均处于较低水平。
2019年至2021年期间，玮言服饰只来自EIN品牌的收入占总收入比重别离到达71.74％、69.21％和70.54％。
2021年至2022年期间，EIN品牌签约刘诗诗作为品牌代言人，而公司每年也要开销很多的费用进行广告宣传及营销推行等。
陈述期各期，玮言服饰出售费用别离约为2.01亿元、1.99亿元和2.67亿元，占当期经营收入比重别离到达42.89％、41.44％和42.31％，全体出售费用率是要略高于同职业可比公司的均匀水平。
全体上来看，2019年至2021年各期，玮言服饰别离完成经营收入4.68亿元、4.79亿元和6.31亿元，同期完成归母净赢利5116.77万元、8294.39万元和1.13亿元，但相比较同职业已上市的地素时髦、锦鸿集团、安正时髦和朗姿集团等企业而言，玮言服饰规划并不算大。
主品牌均价近千元，
毛利率超越80％仍继续增加
玮言服饰旗下品牌的出售单价都相对较高，陈述期各期，主品牌EIN均匀出价格格为916.75元/件、935.1元/件和964.27元/件，PURETEA茶愫的出售均价则都到达1100元以上。别的，尚出培养期的PLAINPEOPLE则因为首要出售途径转为线上，均价由1565.21元/件下降至516.4元/件。
相较于价格来说，玮言服饰选用FOB、CMT和自主出产相结合方法的出产成本并不算高，定位中高端商场使得公司有更大的赢利空间，陈述期各期，公司毛利率别离为81.38％、82.49％和82.57％。
即便疫情使得销量有所下滑的情况下，玮言服饰依然经过均价提高的方法抵消了部分影响，公司毛利率水平继续有所增加。
值得一提的是，定位高端女装也使得玮言服饰绝大部分收入都来自线下出售，陈述期内公司线下门店收入占比别离为81.53％、67.47％和72.01％，尽管疫情使得2020年公司线下门店收入削减，但2021年进入常态后线下出售依然是玮言服饰最首要的出售途径。
其间，玮言服饰线下途径的收益又首要来历于直营门店。到2021年底，玮言服饰已经在北上广深等城市开设线下门店133家，其间62家为直营门店，71家为加盟店。尽管直营门店数量相对较少，但以收入奉献来看，近5成收入仍有直营门店奉献。
此次IPO募资规划中，玮言服饰拟将出资1.52亿元三年内涵一线、新一线及省会城市的首要商圈建造40家直营门店。
夫妻控股90％，
一年分红2.5亿元
事实上，玮言服饰是一家典型的“夫妻店”，2009年，玮言服饰由马忠红和一珏实业一起出资建立，其间马忠红出资1500万元，一珏实业以房子建筑物出资作价3500万元。
现在，叶琳以53.49％的直接持股份额为公司控股股东，担任公司董事、总经理、中心技术人员。一起叶琳、马忠红配偶算计操控公司90％表决权，为公司实践操控人。
到招股书签署日，马忠红担任公司的董事长，直接持有玮言服饰31.41％股份，此外还作为言利出资的履行业务合伙人直接操控公司5.09％表决权。
值得一提的是，据招股书发表，玮言服饰曾在2020年突击分红2.5亿元，此前2019年分红金额仅2500万元，而一起陈述期内公司累计归母净赢利仅约为2.47亿元，以持股份额来看，绝大部分分红仍是被实控人配偶收入囊中。
别的，2020年疫情时间短的使公司资产负债率提高至37.48％，但2021年底时已回落至12.14％，也就是说公司并不缺钱，而IPO募资方案中，玮言服饰仍拟将1亿元用于弥补流动资金，占总募资金额比重约为24.88％。
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