玮言服饰上市在即，但主品牌营收占比过大问题待解
记者 |
修改 | 楼婍沁
1依据天眼查，玮言服饰建立于2009年，法定代表人为叶琳。玮言服饰主运营务为中高端女装的规划、出产和出售，旗下具有EIN、PURE TEA茶愫以及PLAIN PEOPLE三个自有品牌，在海外投资有一个品牌RENLI SU。
2019年至2021年，玮言服饰运营收入分别为4.68亿元、4.79亿元和6.31亿元，归母净利润为5116.77万元、8294.39万元和1.13亿元。扣非净利润则为4659万元、6774万元和1亿元。
从2019年到2022年，玮言服饰研制投入占比从4.85%下降至4.00%，但均高于职业均匀水平。
高于职业均匀水平的研制投入或许能让玮言服饰旗下品牌堆集一批忠实顾客，但营销推行上的缺乏或许会约束品牌影响力的提高。作为主力品牌的EIN当时挑选艺人刘诗诗作为代言人，与之相关的内容能在微博上取得较多谈论，其它微博常只要个位数谈论或无谈论。
因而，在募资金额用途中，占比最多的是营销网络建造与品牌推行。
当时玮言服饰收入首要经过EIN取得，EIN在陈述期内占主运营务收入比重为71.74%、69.21%和70.54%。招股书显现，2021年EIN的门店坪效为3.63 万元/平方米，全年共推出1329款新品。
依据欧睿咨询陈述，JORYA、DAZZLE，以及VGRASS等6个中国本乡中高端女装品牌的均匀门店坪效3.34万元/平方米；而服饰职业上市公司年均匀新款数量约为892款。
但JORYA、DAZZLE和VGRASS地点的欣贺股份、地素时髦以及锦泓集团在2021年的营收分别为21.01亿元、28.97亿元和43.24亿元，远超玮言服饰。这几个服饰集团均运营有多个较为成功的子品牌，有更多收入来历，也能分管商场危险。
反观玮言服饰，假如EIN在运营上出现问题，或许会对玮言服饰的全体开展形成极大影响。虽然现已针对细分风格建立PURE TEA茶愫和PLAIN PEOPLE，但这两个品牌在出售额和影响力上和EIN仍有较大间隔，难以分管危险。
但玮言服饰面对最大的应战是疫情之下大环境的不确定性。
依据国家统计局的数据，中国鞋服职业消费从2021年下半年开端下滑。2021年8月和9月，服装鞋帽、针纺织品类消费下滑起伏分别为6%和4.8%。而到了第四季度，10月、11月和12月的跌幅分别为3.3%、0.5%和2.3%。
到了2022年，鞋服消费遭到的影响更大。和平鸟、森马服饰以及美邦服饰等服饰集团近日均发布盈余下滑预警，其间和平鸟估计2022上半年净利润将跌落98%，旗下具有ELLASSAY和IRO等中高端品牌的歌力思则估计上半年净利润将削减74.79%。
现在玮言服饰旗下品牌现已在天猫、唯品会、抖音和京东等途径开设线上出售途径。在线下，玮言服饰选用直营和加盟结合的形式，具有62家直营店、71家加盟店，多开设在华润万象城、王府井百货以及SKP等中高端连锁购物中心。
玮言服饰的首要收入途径来自线下。2021年，直营店和加盟店在全体收入中的占比为48.27%和22.98%，线上途径则为27.99%。这也意味着，若疫情导致商场暂停运营，玮言服饰将遭到较大冲击。
此外，相较于同职业其它中高端女装集团，玮言服饰门店布局规模存在限制。
玮言服饰旗下品牌首要在北京、上海、广州以及少量几个新一线城市开设门店。在加码下沉商场趋势之下，品牌对中心商铺的竞赛愈加剧烈。因为下沉商场符合中高端品牌的商业项目较少，失去布局时机即有或许会在开展战略上堕入被迫。
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